Il y a une question qu'on me pose à chaque fois que le sujet de Vinted arrive en soirée : « Mais toi qui vends pas mal, dis-moi, qu'est-ce qui part le plus vite ? » Et à chaque fois, la personne s'attend à une réponse magique. Une catégorie secrète. Un filon que personne n'aurait encore exploité.
La vérité est moins glamour. Ce qui se vend sur Vinted, ce n'est pas une catégorie. C'est une combinaison : un article reconnaissable, un prix psychologiquement acceptable, et une photo qui ne donne pas envie de scroller plus loin. J'ai mis deux ans à comprendre ça, et j'ai loupé un paquet de ventes avant.
Dans ce qui suit, je vous donne les catégories qui tournent réellement en 2026, les chiffres que j'ai observés sur mon propre compte, et surtout les pièges qui font qu'un article correct ne part jamais.
Points clés à retenir
- Les sneakers de marque en bon état restent la catégorie la plus rentable au kilo d'effort investi.
- Les vêtements enfants partent vite, mais avec des marges faibles.
- Un article sans marque identifiable se vend en moyenne 3 à 4 fois moins cher que le même article avec une marque reconnue.
- La saisonnalité compte plus que vous ne le pensez : poster un manteau en avril, c'est le garder jusqu'en octobre.
- Le vrai levier, ce n'est pas la catégorie, c'est la rotation : mieux vaut 20 articles à 15 € que 2 articles à 150 €.
- Vinted prélève une commission côté acheteur, mais les frais de port et la protection acheteurs pèsent sur le prix final perçu.
Quelles catégories vendent vraiment en 2026
Bon, commençons par ce qui marche. Pas ce qui « pourrait » marcher, pas ce que les influenceurs vous vendent. Ce qui, sur mon compte, génère des ventes chaque semaine sans que j'aie à relancer des dizaines de messages.
Les sneakers et chaussures de marque
Si je devais choisir une seule catégorie pour gagner de l'argent sur Vinted, ce serait celle-là. Une paire de Nike Air, une New Balance 550, une Adidas Samba un peu portée : ça part. Pas à 120 €, mais à 40-70 € selon l'état, et vite.
Pourquoi ? Parce que la demande est constante. Un acheteur qui cherche une taille 42 dans une sneaker précise ne va pas négocier pendant trois jours. Il achète. J'ai vendu une paire de New Balance usée — semelle jaunie, lacets d'origine — en 48 heures à 55 €. La même paire en parfait état serait partie à 90 €, mais elle aurait traîné deux semaines de plus. Le prix juste bat le prix maximal.
Les vêtements enfants
Ici, c'est un peu différent. Les lots de vêtements enfants partent très vite parce que les parents cherchent à habiller sans se ruiner et que les enfants grandissent plus vite que les fringues ne s'usent. Un lot de 10 bodies taille 6 mois, ça part en une journée.
Le problème ? La marge. Vous vendez 8 € un lot qui vous a coûté 40 € neuf. Ce n'est pas nul, mais ce n'est pas un business. En revanche, si vous achetez en lot sur Vinted pour revendre à l'unité ou en petit lot, là ça devient intéressant.
Les marques milieu de gamme
Zara, Mango, H&M, Uniqlo : oubliez l'idée de marger. Une veste Zara achetée 60 € neuve part à 12-18 € d'occasion. Le rapport effort/prix est mauvais.
En revanche, les marques « connues mais pas luxe » comme Carhartt, Dickies, Levi's, Ralph Lauren ont une demande solide. Un jean Levi's 501 taille courante, c'est 25-35 € assurés. Un sweat Carhartt, 30-45 €. Ce sont les valeurs sûres que je garde en stock permanent.
Quoi vendre sur Vinted en ce moment
Le « en ce moment » est trompeur. Les tendances Vinted bougent moins vite qu'on ne le croit. Ce qui change, c'est la saisonnalité et quelques micro-tendances portées par les réseaux.
La saisonnalité, mois par mois
Voilà le calendrier que j'applique depuis deux ans, et il fonctionne :
- Septembre-octobre : manteaux, vestes en jean, pulls en laine, boots.
- Novembre-décembre : doudounes, bonnets, gants, écharpes, mais aussi la période des cadeaux (jeux, livres, petites pièces de créateurs).
- Janvier-février : après les fêtes, gros pic sur les articles « sport » (résolutions obligent).
- Mars-avril : trenchs, blousons légers, robes de mi-saison.
- Mai-juin : maillots de bain, robes d'été, sandales, lunettes de soleil. Le maillot, c'est la catégorie la plus sous-estimée. Un maillot de marque en bon état part à 15-25 €, et ça tourne fort sur deux mois.
J'ai un jour mis en ligne une parka en plein mois de juillet. Zéro vue intéressante en trois semaines. Je l'ai retirée, remise en octobre : vendue en quatre jours. Même article, même photo, même prix.
Et les livres, ça marche ?
Question récurrente. Les livres se vendent, mais pas comme on l'imagine. Ce qui part, ce sont :
- Les romans à succès récents (les best-sellers du moment, en poche ou grand format).
- Les mangas complets en lot — c'est là que se trouve la vraie marge.
- Les beaux livres thématiques (cuisine, art, voyage) en très bon état.
Un livre seul à 2 € ne vaut pas l'emballage. Un lot de 15 mangas à 45 €, oui. Voyez le livre comme un produit d'appoint, pas comme une colonne vertébrale.
Ce qui ne se vend pas (et où tout le monde se plante)
Avouons-le : la majorité des articles que je vois traîner dans les recherches Vinted ne partiront jamais. Pas parce qu'ils sont mauvais. Parce que le vendeur a commis une erreur qu'il ne voit pas.
Les marques non identifiables
Un pull sans étiquette lisible, un jean d'une marque de supermarché des années 2010, un t-shirt « basic » sans nom : personne ne cherche ça. Vinted fonctionne à la recherche par marque. Si votre article n'a pas de marque, il n'existe pas dans le moteur.
J'ai vendu une fois un lot de trois pulls de marques obscures, à 5 € le lot. Ils sont partis en trois semaines. Le même effort sur trois pulls Carhartt aurait rapporté 90 €. La leçon est brutale mais claire.
Les articles avec défaut mal photographié
Vous avez une tache sur une manche ? Photographiez-la. Précisez-la dans la description. Ce qui tue une vente, ce n'est pas le défaut, c'est la mauvaise surprise. Un acheteur qui reçoit un article avec une tache non signalée : retour, avis négatif, temps perdu.
Mon taux d'incidents a chuté de moitié quand j'ai commencé à photographier systématiquement les défauts. Contre-intuitif, mais ça marche.
Comment gagner de l'argent sur Vinted sans vendre
Oui, c'est possible. Non, ce n'est pas magique. Deux pistes concrètes :
Acheter pour revendre
Le vrai business de Vinted, c'est le sourcing. Vous achetez des lots mal décrits, mal photographiés, sous-évalués, vous les remettez en valeur et vous revendez à l'unité. C'est là que se trouve l'argent.
Exemple concret : j'ai acheté un lot de 8 pièces Carhartt et Dickies à 35 € (le vendeur voulait vider son placard). J'ai revendu 6 pièces à l'unité, gardé deux pour moi, encaissé 190 € net. Marge de 155 € sur une seule opération. Ça m'a pris deux heures de photos et de mise en ligne.
Mais attention : ça demande de la place, du temps, et une bonne connaissance des marques et des prix. C'est un vrai métier, pas un passe-temps.
Vider les placards de la famille
Moins sexy, mais plus simple : demandez à vos proches. Beaucoup de gens ont des pièces de marque qu'ils n'osent pas vendre eux-mêmes — par flemme, par manque de temps, ou parce qu'ils ne savent pas estimer. Proposez de le faire à leur place, avec une commission ou un partage. C'est un bon moyen de tester le modèle sans acheter de stock.
Récapitulatif : quelle catégorie pour quel objectif
| Catégorie | Prix de vente moyen observé | Vitesse de rotation | Effort de mise en ligne |
|---|---|---|---|
| Sneakers de marque | 40-90 € | Rapide | Moyen (photos précises) |
| Vêtements enfants (lot) | 8-20 € | Très rapide | Faible |
| Marques milieu de gamme (Carhartt, Levi's, Ralph Lauren) | 20-50 € | Moyen | Moyen |
| Fast fashion (Zara, H&M) | 8-18 € | Lent | Élevé (marges faibles) |
| Maillots de bain (saison) | 15-25 € | Rapide en saison | Faible |
| Mangas (lot complet) | 40-80 € | Moyen | Faible |
Ce tableau vient de mes propres ventes sur les douze derniers mois, pas d'une étude. Il vous donne un ordre de grandeur, pas une garantie.
Frais Vinted : la marge réelle après commission
On parle souvent des prix affichés, rarement de ce qui arrive réellement sur votre compte. Vinted applique une commission de protection acheteurs, prélevée à l'acheteur, plus des frais de port payés par l'acheteur. Vous, en tant que vendeur, vous touchez le prix de l'article, mais vous payez l'emballage et vous absorbez l'effort logistique.
Comptez 1 à 3 € de matériel d'emballage par envoi si vous faites ça proprement (pochette, scotch, étiquette). Sur un article vendu à 15 €, c'est 10 à 20 % de la marge qui part. Sur un article à 60 €, ça devient négligeable.
La règle simple : en dessous de 10 €, ça ne vaut pas le déplacement à moins de grouper en lot.
Les erreurs que je vois le plus souvent
- Poster en pleine saison basse en espérant que ça passe.
- Mettre un prix trop haut « pour voir » — l'article stagne, l'algorithme le pénalise, et il faut le retirer/remettre en ligne.
- Négliger les photos : un fond neutre et une lumière naturelle changent tout.
- Sous-estimer la mention des défauts, qui déclenche retours et litiges.
- Vendre uniquement en pièces uniques quand un lot aurait tourné plus vite.
Ce sont des erreurs que j'ai toutes commises. La pire a été de croire qu'un article « rare » se vendrait cher tout seul. Spoiler : un article rare sans acheteur qui cherche cette rareté, c'est juste un article qui prend la poussière dans un carton.
Ce qu'il faut retenir
Si vous cherchez une réponse courte : chaussures de marque, vêtements enfants en lot, marques reconnaissables, saisonnalité respectée. Le reste, c'est du travail de fond.
Mais la vraie question, ce n'est peut-être pas « que vendre ». C'est combien de temps êtes-vous prêt à y consacrer. Vinted récompense la régularité, pas le coup d'éclat. Un compte qui met en ligne trois articles par semaine, avec des photos propres et des prix justes, bat toujours un compte qui poste vingt articles en une journée puis disparaît trois semaines.
Et si vous ne retenez qu'une chose : ce qui se vend, c'est ce que les gens cherchent, pas ce que vous avez envie de vendre. C'est moins satisfaisant, mais c'est comme ça que la caisse se remplit.
Maintenant, la question qui reste ouverte : combien d'articles traînent chez vous en ce moment, prêts à partir mais que vous n'avez jamais osé mettre en ligne ?
